規則一：要把特色/優勢轉換為好處

 

　　要記得，沒人在意你的產品/服務有什么功能、用料有多好、科技有多先進、產品多有特色、跟別牌比起來有多強，他們只想知道你的產品/服務能為他們帶來什么好處!而你絕不能預設你的讀者都很聰明/有耐心，只要把特色/優勢列出來，他們就會自己解讀而了解你的產品/服務有什么好處。你得幫他們做這個轉換工作。

 

　　規則二：主角要是「你」而不是「我/我們」

 

　　例如要寫「你買到的是持久耐用，幾乎用不壞的產品」，不要寫「我們的產品持久耐用，幾乎用不壞」

 

　　規則三：要包含能強化可信度的訊息

 

　　你要如何讓客戶能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已經提供這類產品/服務多久了、得過什么獎、滿意客戶的見證、保證或保固等等。

 

　　規則四：適度夸飾

 

　　你的文案中當然不能有任何不實或誤導的文字，不過你可以做適度的夸飾。比如把好處放大、讓你的好康方案的截止日看起來更急迫等。

 

　　規則五：使用故事

 

　　只要是人，都喜歡聽故事，而當「故事」跟「事實」對上時，永遠是故事的影響力會比較大。所以，盡可能在文案中使用故事，可以是你自己的、也可以是客戶或某個第三者的、關于你的產品/服務的使用經驗或效果的故事。

 

　　規則六：不要擔心「寫太長」

 

　　你的目標是把你的產品/服務能帶給目標客戶的好處做完整的描述，以這個目標為前提，需要多長、就寫多長。

 

　　規則七：要有「雙重閱讀路徑」

 

　　你得清楚消費者行為模式光譜的兩個極端各是什么，并且針對這兩種類型的消費者提供他們看得進去的資訊。

 

　　這兩個極端分別是「分析型」與「沖動型」，分析型消費者，對資訊類的內容較感興趣，他們會愿意閱讀很長的文案;沖動型消費者則比較沒有耐性，他們會想要趕快知道整篇文章的重點。所以，當你在寫文案時，必須要在大中小標題、照片以及回覆工具中強調最重要的營銷訊息，這樣才能讓那些沖動型的消費者很快地抓到重點。