如何做內容營銷
如何做內容營銷
所以究竟什么才是內容營銷?
內容營銷旨在創造體貼周到、有用有料以及連續一致的、戳中受眾核心需求的內容。
這是媒體由過時的傳統策略向針對個體的媒體戰略的轉變。
不同于連續不斷地推銷產品，你提供的內容是培養受眾消費習慣的，換言之你是在向
買家灌輸對你品牌、產品、內容的信任。但我們連續不斷地提供我們對未來前景及價值的
展望時，受眾最終會給于我們商業性的回報。
而現實的答案是我們的受眾的確如此做了，許多公司都在這樣的內容營銷中獲利。
實際上，內容營銷被世界上一些最著名的營銷品牌，諸如微軟和寶潔等廣泛采用。一
直不斷有人在問采用這樣手段的原因，答案自然是“it works”(它是有效的)。
如果你是一個網絡營銷專員，那么內容營銷最有可能成為你商業模式中的一環。很顯
然傳統模式的“中斷式”營銷正變得不那么有效，而你的工作必須以價值為導向。
但是有一個新的問題出現了——在社交媒體中，內容營銷的手段依然相同不變嗎?
你的內容營銷應該促進你的社交媒體宣傳。當這兩點合而為一時，你可以與你的受眾
以一種感召力更強、提升速度更快的方式維系溝通與互動。
這也是為什么我會列出一系列方法，你可以通過這些手段促進你的社交媒體的同時完
善你的內容營銷。
1洞察市場先于一切
在你開始整合內容營銷和社交媒體方案時，你需要確定你是在向誰推廣市場。記住，
內容營銷是基于吸引潛在客戶到你的平臺上這一基本思路的。這需要你理解清晰你的目標
受眾的需求和欲望。
如果你在你的自媒體或社交平臺中隨意創建內容，那么這些內容最有可能并不能與你
的粉絲產生共鳴。在你確定平臺中內容的發布頻率之前，你應該想好下面這些問題：
我的目標受眾的年齡分層是多少?
他們的首要目標或者需求是什么?
如果他們的需求或目標實現，會對他們的生活產生什么改變?
內容營銷其實是去銷售化的溝通藝術。當你理解清楚了你的市場是怎樣的，你可以開
始創建你的內容來迎合受眾的核心需求及欲望。這種滿足需求的將引導他們向著對他們有
利的方向前進，并且實現你的市場盈利。
2找到核心價值定位
一旦你對市場有所洞察，你需要相應地將你的品牌進行投放。世界上沒有兩個完全相
同的企業，細分領域彼此間的調性也大不相同，因此，投放方式也不會完全相同，必須定
制。然而另一方面你不得不明白的是，你的受眾卻同時面對著無數的關注選擇。
那么問題來了——是什么使你的產品和服務與眾不同?為什么你的客戶會選擇你而不
是你所在領域的其他競爭者?
當建立一個持續的網絡呈現時，你需要把握住你品牌的核心價值定位。你的文章或者
視頻需要通過獨特的方式擴散，你需要在傳播中體現你可以提供給你的受眾所想獲得的好
處。
3理解社交生態
如果你想使得社交媒體策略真正有效，那么你需要了解社交媒體中用戶的心理。在你
產出內容之前，你需要在眾多平臺中找到適合你細分領域中的那一個社交媒體。
如果你單單將社交媒體視作一個巨大的分銷渠道，那么你可能正在錯失一個成為新“
獨角獸”的機會并錯失客戶。社交媒體并不是如同電子郵件廣告那樣抵達到個體，所以你
并不能完全按照之前的套路來處理。每個平臺都是獨一無二的，所以你的內容需要來適應
平臺之中的用戶。
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